Не бывает ошибок есть только обратная связь

Для большинства людей, не знакомых с НЛП, это сочетание букв ассоциируется с гипнозом, манипуляцией сознанием, зомбированием. На самом же деле, нейролингвистическое программирование ? это всего лишь технология постановки и достижения целей, способ обучения чему-то новому и получения от жизни удовольствия.

Показать / Скрыть текст

ВикиСправка: Пресуппозиции в НЛП — аксиоматические убеждения, используемые как инструмент, облегчающий, достижение желаемых эффектов от техник.

В наши дни очень многие люди изучают НЛП, получают сертификаты практиков и мастеров, и делают они это, прежде всего, для того, чтобы сделать собственную жизнь более гармоничной и счастливой. В основе философии НЛП есть несколько главных пресуппозиций, аксиом, универсальных правил восприятия и взаимодействия с этим миром и окружающими людьми. Даже если вы не собираетесь изучать НЛП, знание этих базовых правил может помочь ему понять лучше мир и себя, а, значит, стать успешнее и счастливее.

До глубокой мысли нужно дотянуться. Станислав Ежи Лец

Итак, вот они, базовые пресуппозиции НЛП:

Карта — это не территория

То, как человек воспринимает окружающий мир и то, чем этот мир является на самом деле, ? две разные вещи. Все субъективно.

Если мы думаем, что знаем что-то или кого-то, то на самом деле мы знаем только наше личное представление об этом предмете или человеке. Вот, например, наш хороший знакомый. Мы убеждены, что знаем его очень хорошо, что он замечательный человек. И вдруг мы узнаём, что он совершил ужасный поступок. Часто мы просто отказываемся в это верить, говоря себе: «Как же я мог так ошибиться?»

Если карта — не территория, тогда мы всегда помним, что можем ошибаться и делать поспешные выводы. Чтобы понимать этот мир лучше, и всегда быть готовым к изменениям, мы стараемся не судить категорично и постоянно наблюдать, получать максимум объективной информации о внешнем мире, на основании которой уже пытаться делать выводы.

Этому принципу следовал Шерлок Холмс: пока полицейские и доктор Ватсон занимались предположениями, на основании которых совершали опрометчивые действия, Холмс собирал максимум объективной информации. Поэтому его «карта» чаще всего была один в один похожа на реальность.

Что такое пресуппозиции НЛП?

Фактически пресуппозиции в нейролингвистическом программировании – это аксиомы

, которые последователи техник НЛП используют для эффективного применения других инструментов, формирования своего мировоззрения и взглядов на тот или иной вопрос.
Ценность пресуппозиций заключается не в их правдивости
(точном соответствии объективной реальности), а в том, что следующий таким установкам человек будет выполнять стоящие перед ним задачи
быстрее и эффективнее
. Иными словами пресуппозиция – не истина в последней инстанции. Скорее, это
предположение, полезная идея
, которая позволяет по-другому рассмотреть ситуацию, найти решение проблемы, выйти из конфликта (или даже не входить в него) и т.д.

Многие из нас применяют техники НЛП в каждодневной жизни. Например, перед свиданием/важной встречей некоторые говорят своему отражению в зеркале: «Ты со всем справишься, детка» или «Выглядишь восхитительно, красавчик». Пресуппозиции также могут быть весьма полезными

. Ниже мы рассмотрим самые интересные из них и то, как они применяются.

Сознание и тело — части единой кибернетической системы

Наши тело и ум неразрывно связаны. Если мы будем хорошо представлять себе какое-то ощущение, то мы его скоро испытаем. Состояние нашего организма процентов на 80 зависит от того, что мы о нём думаем.

Пример

Например, человек, концентрируюсь на боли, страдает, а отвлекаясь от неё, словно забывает о её существовании. Даже в случае тяжёлой болезни представление своего выздоровления и хорошего самочувствия позволяет гораздо быстрее восстановиться.

Именно так, ? представляя себя способным двигаться, ? поднялся из инвалидного кресла после перенесённого полиомиелита основатель НЛП Милтон Эриксон.

Смысл сообщения в поведенческой реакции, которую оно вызывает

Главной целью любой речи является изменение поведения.

Если мы что-то говорим, или нам что-то говорят, это делается не для того, чтобы передать информацию, а с целью побудить к какому-то действию. Прямо или косвенно.

Например, если мы хотим, чтобы ребёнок помыл руки перед едой, то можем ему сказать прямо: «Иди и помой руки!», а можем рассказать об опасных микробах, которые ползают по рукам. Тогда ребёнок сам побежит в ванную. В любом случае конечной целью нашей речи будет его поведение. Из этого следует, что перед общением всегда необходимо ставить конкретную цель – какого поведения мы хотим добиться от человека. Если никаких конкретных целей пока нет – тогда целью должно быть хотя бы формирование у него хорошего отношения, доверия к нам. Чтобы потом было проще добиваться своего.

Формы передачи данных

Каким образом человек получает необходимую информацию? Существует три формы, которые служат для передачи данных:

1. Вербальная. Применяют ее во время бесед и лекций.
2. Наглядная. Эта форма передачи данных представляет собой визуальную демонстрацию методов применения пресуппозиций.
3. Полное погружение. В этом случае человек буквально проживает пресуппозицию.

Какую форму передачи информации выбрать? Это будет зависеть от человека, ведь люди совершенно по-разному воспринимают полученные данные и обрабатывают их. А зависит это от доминирующего канала – зрительного, кинестетического или слухового. К тому же характер такой информации также может быть разным. Доминирование одного из каналов приводит к фильтрации органов чувств. Другими словами, то, что слышат одни, могут не чувствовать и не видеть другие. В связи с этим важным условием для эффективности практики НЛП является ориентация на тот канал восприятия, который является доминирующим, что и указывает на существование аудиалов, визуалов и кинестетиков. Эти психологические особенности необходимо учесть и тем людям, которые желают использовать пресуппозиции НЛП с целью управления собственной жизнью.

Определить доминирующую систему восприятия человека можно если внимательно изучить особенности его речи и поведения. Так, визуалы ориентируются в основном на зрительные образы. Главенствующим значением для них обладает цвет, размер и форма предметов. Такие люди ценят упорядоченность вещей и гармонию окружающего пространства. Именно поэтому их раздражает, например, лежащая не на своем месте одежда или книга, которую не поставили назад на полку.

Кинестетики же живут ощущениями тела. Самым важным для них является чувство движения, тактильное восприятие, комфорт дивана или скорость автомобиля. Значение в этом случае имеет не цвет вещи, а ее удобство. Именно поэтому кинестетиков станет сильно раздражать тугой воротничок или оставленные кем-то в постели крошки печенья.

Аудиалы же воспринимают окружающий мир в виде сочетания звуков. Именно поэтому информацию им легче запомнить на слух.

Не бывает ошибок, бывает только обратная связь

Если вы сделали что-то, и у вас не получилось, это не значит, что вы проиграли. Это значит, что вы исключили из способов достижения поставленной цели один из неверных вариантов, тем самым приблизившись к результату.

Пример

Представьте, что вам выдали ружье и 10 патронов. Ваша цель – попасть в мишень. Вы прицеливаетесь точно в центр мишени и стреляете, но пуля попадает на несколько сантиметров левее мишени. Что вы делаете? Вы всего лишь смещаете прицел правее и во второй раз попадаете точно в цель.

Главное качество успешного человека – понимание того, что неудачи корректируют путь к цели. Поэтому если что-то не получается, пробуйте сделать по-новому, проанализировав опыт предыдущего действия, и очень скоро вы добьётесь своего.

Виды пресуппозиций НЛП

Разные авторы выделяют различные установки, которые они считают базовыми. Списки основных пресуппозиций, составленные Р. Бендлером, Р. Дилтсом, С. Андреасом и другими исследователями, совпадают не во всем, но они неизменно связаны с одной из нижеуказанных категорий, а могут сочетать два или даже все три параметра:

• эффективность
  – достижение цели с максимально успешными результатами;
• разрешение
  – право или возможность совершить действие;
• экология
  – приемлемость последствий.

В основе любого поведения лежит положительное намерение

Что бы человек ни делал, он делает это для того, чтобы чего-то добиться, что-то получить.

С точки зрения НЛП, действие всегда имеет цель. Это значит, что если вам непонятно поведение человека, то, прежде всего, вы должны подумать, чего он хочет добиться для себя. Очень важно понимать, что, в конце концов, человек добивается чего-то исключительно для себя. Даже святые люди, бескорыстно помогающие страждущим, делают это для спасения собственной души.

Кстати, соблюдение этого правила — самая лучшая защита от всевозможных манипуляций, мошенничеств и обманов. Если вы все время задаёте себе вопрос: «Зачем он мне это предлагает (говорит, убеждает)? Чем это для него выгодно?», то обмануть вас становится гораздо труднее.

Утверждения об обучении, выборе и изменениях

Примерами постулатов следующего вида пресуппозиций являются:

1. У людей есть внутренние ресурсы, которые позволят им прийти к намеченной цели. Создатели НЛП считают, что каждый человек имеет врожденные способности для преодоления трудностей. Для того чтобы обнаружить собственные ресурсы, люди нуждаются в некоторой помощи. Например, для достижения успеха человеку может понадобиться специальный тренинг или дополнительное образование.
2. Тело человека работает как биоэлектрохимическое устройство, обрабатывающее информацию. Это и позволяет нам быстро обучаться. Например, ребенок случайно падает в бассейн, наполненный водой. Повзрослев, он может не забыть этот случай. Тогда у него останется страх. Его интенсивные или неуместные проявления могут возникать и при мысли о купании, и при взгляде на воду.

Любое поведение представляет собой выбор наилучшего варианта из имеющихся

Эта пресуппозиция НЛП как бы продолжает заповедь Христа: не судите, да не судимы будете.

Если вы видите человека, который делает что-то, как вам кажется, неправильно, то это не значит, что он глупый, просто, он делает то, что в его ситуации является лучшим выбором.

Если мы забываем об этом правиле, то вместо того, чтобы разобраться в ситуации, начинаем давать бессмысленные советы.

Пример

Представьте себе, что вы видите человека, который толкает машину перед собой. Мы подходим к нему и спрашиваем, почему он не может просто сесть в машину и поехать. Человек отвечает нам, что его машина сломана. Это, конечно, упрощённый пример, но часто бывает, что мы судим о поведении человека, находясь вне его ситуации, со стороны.

Именно свободный выбор создаёт личность. Быть — значит выбирать себя. Альбер Камю

Сводная таблица

Стратегия	Принцип действия	Конструкции	Примеры
Допущения	Связывание желаемого результата с тем, что происходит или должно произойти.	как только, после того, как; сразу, как; если, то; когда; прежде, чем;	— Как только вы сядете на стул, вы почувствуете себя лучше. — Прежде чем выйти из дома, позвони мне..
Противо- поставления	Связывание желаемого действия с процессом, который происходит или обязательно будет происходить.	чем… тем насколько… настолько	— Чем быстрее ты заснешь, тем лучше выспишься. — Насколько больше ты потратишь времени на изучение, настолько лучше ты будешь знать этот предмет.
Вопросы	Смещение внимания на обстоятельства действия	зачем почему за что как когда где	— Где мы сегодня пообедаем? — За что ты меня любишь? — Когда ты отдашь долг?
Предикаты осознания	Смещение фокуса внимания на осознание.	осознаете замечаете обратили внимание зачем каким образом где	— Вы уже понимаете, что делаете все с каждым разом лучше и лучше? — Каким образом вы стали столь успешным?
Последовательность	Смещение фокуса внимания на порядок шагов	первый второй следующий предыдущий сначала потом после того	— Каков будет твой первый шаг? — Куда ты пойдёшь потом? — Кто хочет выступить следующим?
Оценка	Смещение фокуса внимания на внешнюю оценку ситуации.	нравится любопытно раздражает важно сомневаюсь поражены восхищены ненавидят	— Важно, что вы всё поняли. — Мне любопытно: как вы все успеваете. — Всех раздражает ваше умение хорошо одеваться. — Военные поражены внезапным нашествием инопланетян!
Изменения во времени	Смещение фокуса внимания на развитие процесса во времени.	начать продолжать заканчивать до сих пор уже ещё всё еще	— Вы начали обращать внимание на пресуппозиции? — Продолжайте так же хорошо работать. — Вы уже всё выучили? — Эта тема ещё интереснее.
Ложные выборы	Смещение фокуса внимания на обстоятельства совершения действия.	или как… так и	— Вы хотите купить стиральную машину или холодильник? — Вы можете позвонить мне как сегодня, так и завтра утром.

.

В современном обществе существуют полярные мнения относительно нейролингвистического программирования. Часть людей стремится воплотить его методы в жизнь, другая — отрицает, считая абсолютным злом. Часто это происходит по причине отсутствия знаний об основных принципах этого учения. Ведущую роль играют в НЛП пресуппозиции. Их истинность доказать нельзя. Они основаны на вере последователей, без которой не получится эффективно применять постулаты в своей жизни.

Карта — это не территория

То, как человек воспринимает окружающий мир и то, чем этот мир является на самом деле, ? две разные вещи. Все субъективно.

Если мы думаем, что знаем что-то или кого-то, то на самом деле мы знаем только наше личное представление об этом предмете или человеке. Вот, например, наш хороший знакомый. Мы убеждены, что знаем его очень хорошо, что он замечательный человек. И вдруг мы узнаём, что он совершил ужасный поступок. Часто мы просто отказываемся в это верить, говоря себе: «Как же я мог так ошибиться?»

Если карта — не территория, тогда мы всегда помним, что можем ошибаться и делать поспешные выводы. Чтобы понимать этот мир лучше, и всегда быть готовым к изменениям, мы стараемся не судить категорично и постоянно наблюдать, получать максимум объективной информации о внешнем мире, на основании которой уже пытаться делать выводы.

Этому принципу следовал Шерлок Холмс: пока полицейские и доктор Ватсон занимались предположениями, на основании которых совершали опрометчивые действия, Холмс собирал максимум объективной информации. Поэтому его «карта» чаще всего была один в один похожа на реальность.

Самые интересные пресуппозиции и их применение

Карта – это не территория

У каждого из нас собственное восприятие окружающего мира. Согласно основным принципам НЛП, все вокруг нас – территория, а наше представление о ней – карта

, которая является
моделью мира, описанием реальности
. Наши установки и принципы – тоже карта, так как они влияют на наше поведение, интерпретацию чужих поступков и т.д.
При этом наши представления о мире могут быть какими угодно, но они никогда не станут собственно миром
. Рассмотрим данный тезис на примере реальных карт. Например, Москва может быть представлена на политической карте мира, а может быть – на схеме метро. Оба документа правдивы, просто отражают различные грани реальности.

Следует помнить, что не бывает бесполезных карт, но бывает, что некоторые из них сложно применить в конкретной ситуации

. К примеру, политическая карта неактуальна для туриста, ищущего достопримечательности, а схема метро едва ли поможет при подготовке к экзамену по географии.

Эта пресуппозиция говорит о том, что иногда бывает полезно выйти за пределы имеющихся в голове рамок

, чтобы решение проблемы не оставалась за воображаемыми границами. Кроме того, всегда надо иметь в виду, что
наше представление о чем-либо может отличаться от представлений другого человека – и это не значит, что кто-то не прав
.

Как применять установку в жизни

Если вы зашли в тупик и не можете найти выход из ситуации, посмотрите на нее с другой стороны, глазами постороннего – расширяйте границы, в которых вы ищете решения

.

К примеру, подросток страдает от травли в школе. Попытки найти общий язык с одноклассниками не помогают, вмешательство учителей не приносит результатов, переход в параллельный класс – не выход, так как один класс с гуманитарным уклоном, другой – с математическим. Вместо того чтобы безуспешно пытаться исправить ситуацию в стенах школы, возможно, стоит решиться на более кардинальную перемену – смену учебного заведения.

Тело и разум представляют собой единую систему

Походка, мимика и даже скорость мышления человека зависят от его настроения. Это работает и в обратную сторону

: иногда достаточно начать вести себя так, словно сегодня – лучший день в вашей жизни, и вам действительно станет лучше.
Замедленное дыхание позволит успокоиться, выпрямленная спина поднимет самооценку и т.д.
Также эта пресуппозиция напоминает, что многие заболевания имеют психосоматическую природу

, даже если это не всегда очевидно. Например, в результате постоянного стресса увеличивается количество кортизола в крови, появляется гормональный дисбаланс, который может привести к самым разным болезням – от кожных недугов до гастрита.

Как использовать пресуппозицию

Дышите глубже и медленнее, когда вы взволнованы. Улыбайтесь, чтобы зарядиться позитивом. Если вы хотите быть увереннее в себе, двигайтесь и жестикулируйте, как человек с высокой самооценкой – со временем вы войдете в роль. Используйте свое сознание, чтобы влиять на эмоциональное состояние

.

Любое поведение базируется на позитивном намерении и является лучшим выбором

Сторонники НЛП считают: как бы ни вел себя человек, его поведение является лучшим выбором из всех возможных, и он обязательно преследует какую-то позитивную цель

. Здесь важно вспомнить о принципе «Карта – это не территория», то есть о том, что человек действует
исходя из своего представления о реальности
.
Например, вам кажется, что ваш ребенок отвечает вам слишком агрессивно и раздраженно. С вашей стороны так и есть, однако с его стороны ситуация выглядит иначе: ему кажется, что вы наседаете и душите его своей опекой. Поэтому его позитивная цель – отдалиться или отделиться от вас, чтобы не чувствовать себя запертым, загнанным в угол.
Согласно теории НЛП, эта пресуппозиция важна для поиска альтернатив и коррекции привычек. Так, любое поведение можно разделить на две составляющие: собственно поступки и намерение (позитивная цель)

. Затем, сосредоточившись на положительном намерении, нужно понять, как действовать иначе, чтобы
достичь того же результата другим, более приемлемым способом
. Это позволит развить поведенческую гибкость в различных ситуациях и держать все под контролем.

Чтобы смоделировать ситуацию выбора, нужно подобрать как минимум три различных варианта решения проблемы. Ситуация «или/или» называется линейным выбором. Если добавить еще одно решение, будет иметь место дилемма: два варианта. И только три обеспечат свободу действий и обозначат альтернативные пути развития событий

Применение в жизни

Разберите любую негативную ситуацию, которая случилась с вами недавно. К примеру, утром вы поссорились с мамой, которая велела вам надеть шапку. Вы сказали, что на улице достаточно тепло и вообще вы взрослый человек. Вы разозлились, мама обиделась, ваше и ее настроение испортилось.

А теперь посмотрите на ситуацию под другим углом. Какая конструктивная цель скрывалась за словами мамы? Кто начал конфликт – она или вы? Почему вы отреагировали с грубостью, если мама беспокоилась о вашем здоровье? Зачем вам злиться, если разговор можно завершить иначе, более приятно для вас обеих? После анализа ситуации вы поймете, что создали проблему на пустом месте.

Поражений не существует, есть только обратная связь

В системе НЛП нет понятий «успех» и «провал», вместо них используются критерии «эффективность» и «неэффективность». Результаты, не соответствующие вашим ожиданиям, не являются поводом для расстройства – они превращаются в полезную информацию, которая помогает оценить эффективность ваших действий и изменить их, чтобы впоследствии добиться лучшего результата

.

Если воспринимать все происходящее как жизненный урок, можно по-настоящему менять жизнь к лучшему и не бояться неудач.

Как это работает

Вы тщательно готовились к собеседованию, но вас не взяли на желаемую должность. Вместо того чтобы впадать в депрессию и корить себя, проанализируйте проблему. Вспомните ваш диалог, подумайте, что могло не понравиться кадровику. Нелишним будет поискать в интернете распространенные ошибки на собеседованиях и взять на карандаш советы насчет каверзных вопросов, манеры одеваться, говорить и пр. Приобретенный опыт поможет вам лучше подготовиться к следующему испытанию.

Подсознательный выбор лучше, чем сознательный

Подсознание «мудрее» и быстрее, чем сознание, поэтому решения, принятые по велению интуиции, шестого чувства чаще оказываются наиболее правильными

. В этом нет никакой мистики, просто подсознание представляет собой сложную систему, основанную на опыте. В то время пока сознание еще не успевает принять, обработать и проанализировать сигналы из окружающего мира, на подсознательном уровне вы уже отметили все детали и приняли решение.

Как применять в обычной жизни

Представим, что вас пригласили на новую работу, а вы испытываете необъяснимое неприятие к ней и не хотите туда идти. Логически вы не можете понять, в чем дело. Но, возможно, вас насторожили тревожные звоночки, которые вы отметили подсознательно, но не проанализировали из-за большого потока информации. Подозрительная заминка работодателя после вопроса о своевременности выдачи зарплаты, замученный вид сотрудников, несоблюдение пожарной безопасности в офисе… На уровне сознания все это прошло мимо вас, но ваш мозг все зафиксировал. Иногда интуиции стоит доверять.

Реакция на коммуникацию – и есть смысл самой коммуникации

То, как человек реагирует на ваши слова или действия, может отличаться от ваших ожиданий. Если партнер ответил не так, как вы предполагали, значит, нужно изменить собственное поведение или перестроить диалог

.

Снова обратимся к тому, что любой поступок или решение можно разделить на намерение (смысл, цель) и собственно действие. Помните, что реакцию вызывает не ваше намерение (которое ваш собеседник, очевидно, не понял), а неверно интерпретированное действие

. Окружающие не умеют читать ваши мысли и понимать с полуслова. Вы не можете изменить поведение людей, но в ваших силах
исправить собственный посыл и добиться желаемой реакции
. Проще всего сразу сказать о своих намерениях, так партнер поймет, чего вы хотите, и не будет гадать.

Как работает пресуппозиция?

Вы раздражены тем, что супруг забыл о годовщине свадьбы. Вы ничего ему не говорите, но злитесь и из-за этого устраиваете скандал из-за протекшей раковины. Проблема в том, что муж не умеет читать ваши мысли и сочтет сантехнические проблемы реальной причиной ссоры. В лучшем случае он подумает, что вы неадекватны, а про годовщину все равно не вспомнит.

Поэтому в подобной ситуации стоит сразу сообщить о намерении

: если вы спокойно скажете, что расстроены из-за невнимательности супруга, информация будет услышана, и разговор примет совсем другой оборот.

В ваших руках – все ресурсы для достижения успеха, и вселенная изобилует ими

Ресурсы – это то, что улучшает уровень нашей жизни и помогает нам в достижении целей

. Такими ресурсами могут быть новый иностранный язык, метод слепой печати, финансовая грамотность, игра в шахматы – всему этому
можно научиться
. К ресурсам относятся информация, удачные знакомства, а также полезные черты характера и особенности личности: умение отказывать, постоять за себя, быстро запоминать, хорошие коммуникативные навыки и все, что вам кажется полезным. Если у вас нет каких-либо из желаемых качеств –
сформируйте их у себя
– настолько, насколько это возможно. Фактически эта пресуппозиция говорит нам, чтобы мы
не останавливались на пути самосовершенствования, получения знаний и навыков
. Помните, что вы все сможете, – и действуйте.

Ресурсным называют состояние, в котором личность обладает наибольшим выбором

Как использовать

Будьте открыты для новых решений, новых знаний и умений. А кроме того, работайте на достижение своей цели и используйте все имеющиеся шансы

. Если вы ищете работу, обращайте внимание на посты о поиске сотрудников в соцсетях или возьмите, наконец, одну из газет с объявлениями у промоутера, раздающего их каждое утро возле метро. Нужная вакансия может попасться на глаза в любой момент – но только если вы будете искать.

Метод утилизации

В основе этого принципа лежит использование всего, что работает

. Идея заключается в том, что человек может
превратить бесполезное или даже не самое привлекательное свое качество в инструмент для извлечения выгоды
(как материальной, так и нематериальной). Нужно только понять, как этим пользоваться. Чтобы было проще сделать это, попробуйте ответить на вопросы:

• Как и когда это еще можно применять?
• Какая в этом ценность?
• Кто уже пользовался этим?

Пример применения

Известно множество случаев, когда люди, чья внешность в детстве значительно отличалась от стандартов красоты и подвергалась критике, во взрослом возрасте становились известными моделями или актерами. Такими отличиями могут быть альбинизм, высокий рост, необычный размер глаз, веснушки и пр.

Или другой пример. Допустим вы везде опаздываете и хотите избавиться от этой своей особенности. С точки зрения пресуппозиций, склонность к опозданиям можно рассмотреть как
инструмент и плацдарм для тренировки силы воли, изучения тайм-менеджмента, постановки и достижения цели
. Предположим, в процессе работы над собой вы ведете блог «Как я перестал опаздывать» и рассказываете о своем опыте; сайт становится популярным и начинает приносить вам доход. Так ваш недостаток становится толчком для самосовершенствования и источником материальной выгоды.

Сознание и тело — части единой кибернетической системы

Наши тело и ум неразрывно связаны. Если мы будем хорошо представлять себе какое-то ощущение, то мы его скоро испытаем. Состояние нашего организма процентов на 80 зависит от того, что мы о нём думаем.

Пример

Например, человек, концентрируюсь на боли, страдает, а отвлекаясь от неё, словно забывает о её существовании. Даже в случае тяжёлой болезни представление своего выздоровления и хорошего самочувствия позволяет гораздо быстрее восстановиться.

Именно так, ? представляя себя способным двигаться, ? поднялся из инвалидного кресла после перенесённого полиомиелита основатель НЛП Милтон Эриксон.

Техники НЛП

В области практической психологии нейролингвистическое программирование является целой системой способов, позволяющих людям пользоваться теми возможностями, которыми обладает их мозг. Это и есть техники НЛП. В их числе — якорение и языковые стратегии, а также рефрейминг, любовь, взмах и вставленные сообщения. И здесь еще более полно раскрывается понятие пресуппозиции. Это все то, что человеку нужно считать верным при использовании техники НЛП. Рассмотрим подробнее наиболее распространенные из них.

Самая известная техника пресуппозиции – якорение. Ее основой является программирование условного рефлекса. Он и носит название «якорь». Условные рефлексы способны появляться сами по себе. Происходит это, например, при звучании одинаковой мелодии, которую человек слышит при определенных переживаниях.

При работе с НЛП можно выработать необходимый человеку условный рефлекс, то есть создать якорь. Подобное явление имеет место в жизни индивида, принося с собой позитив или, напротив, являясь отрицательным. Для фиксации в памяти определенного жизненного момента на него должен быть поставлен «якорь». Его закреплением в сознании является некий ресурс, которым становятся различные песни, музыкальные произведения, образы и запахи.

Наиболее универсальной считается техника взмаха. Она может быть использована даже непрофессионалом. Данная техника включает в себя два направления. Одно из них – ассоциативное. Оно отвечает на тот или иной зрительный образ, звук или ощущение, возникающее в определенной ситуации, или на привычку, от которой человек желает избавиться. Для лучшего понимания этой техники рассмотрим простой пример. Человеку, желающему избавиться от табакокурения, необходимо представить ощущения или образ, которые ассоциируются у него с процессом курения. Далее должна быть представлена другая картинка. Она касается тех ощущений, которые человек мечтает иметь вместо вредной привычки. Затем практикуется сама техника. Во время ее проведения первая картинка мысленно появляется на большом экране, а вторая – на малом. После этого образы быстро меняются местами. Полученный результат мысленно стирается. Подобные манипуляции повторяют не менее 15 раз и проверяют полученные изменения на человеке.

Еще одна техника пресуппозиций – любовь. Тот, кто владеет ею, способен без особого труда привлечь внимание понравившегося ему объекта. При этом человек применяет действия манипулятивного характера. Происходит навязывание пресуппозиции.

Смысл сообщения в поведенческой реакции, которую оно вызывает

Главной целью любой речи является изменение поведения.

Если мы что-то говорим, или нам что-то говорят, это делается не для того, чтобы передать информацию, а с целью побудить к какому-то действию. Прямо или косвенно.

Например, если мы хотим, чтобы ребёнок помыл руки перед едой, то можем ему сказать прямо: «Иди и помой руки!», а можем рассказать об опасных микробах, которые ползают по рукам. Тогда ребёнок сам побежит в ванную. В любом случае конечной целью нашей речи будет его поведение. Из этого следует, что перед общением всегда необходимо ставить конкретную цель – какого поведения мы хотим добиться от человека. Если никаких конкретных целей пока нет – тогда целью должно быть хотя бы формирование у него хорошего отношения, доверия к нам. Чтобы потом было проще добиваться своего.

Что такое НЛП?

Мнения о нейролингвистическом программировании существуют разные, порой даже полярные. В узком понимании тех людей, которые имеют лишь поверхностное представление об НЛП, оно является способом манипулирования людьми и абсолютным злом. Но есть и те, кто стремится воплотить эту методику в жизнь, глядя на данное понятие гораздо шире. Ведь фактически НЛП представляет собой моделирование поведения человека, программирование его мышления, а также контроль индивида над своим разумом.

Помимо этого, нейролингвистическое программирование – это специфическое направление психологии. Порой его считают одним из способов исследования подсознания. Однако официальными кругами это учение не признано, ведь в его основе лежит субъективный, структурированный опыт отдельных людей. На сегодняшний день применяется НЛП лишь в психологических тренингах различной направленности, в рекламных акциях, в политике и торговле. Практикуется оно в коучинге, а также с целью соблазнения.

В качестве психотерапевтического направления НЛП преследует своей целью обнаружение наиболее эффективных методов изменения ограниченных, слабых, болезненных и неверных точек зрения, лежащих в основе дезадаптивного поведения человека. Можно утверждать, что при применении данного способа происходит изменение значений, ограничивающих способности людей и являющихся причинами их страданий. НЛП не задает конкретные значения. Оно предлагает лишь эффективные методы изменения точки зрения, восприятия и т. д.

Не бывает ошибок, бывает только обратная связь

Если вы сделали что-то, и у вас не получилось, это не значит, что вы проиграли. Это значит, что вы исключили из способов достижения поставленной цели один из неверных вариантов, тем самым приблизившись к результату.

Пример

Представьте, что вам выдали ружье и 10 патронов. Ваша цель – попасть в мишень. Вы прицеливаетесь точно в центр мишени и стреляете, но пуля попадает на несколько сантиметров левее мишени. Что вы делаете? Вы всего лишь смещаете прицел правее и во второй раз попадаете точно в цель.

Главное качество успешного человека – понимание того, что неудачи корректируют путь к цели. Поэтому если что-то не получается, пробуйте сделать по-новому, проанализировав опыт предыдущего действия, и очень скоро вы добьётесь своего.

Значение пресуппозиций

Идеи, составляющие основу нейролингвистической психологии, играют существенную роль. Они обеспечивают следующее:

• заряжают людей оптимизмом, так как являются положительными убеждениями (аффирмациями);
• позволяют увидеть стоящие впереди цели;
• помогают взглянуть на окружающий мир по-новому;
• блокируют негативные старые каналы эмоций и открывают новые, направленные на позитив.

Для того чтобы до конца понять теорию пресуппозиции НЛП, человеку необходимо выйти за пределы собственного разума и открыть сознание. Оно должно стать восприимчивым для принятия новых идей.

Все то, что включает в себя пресуппозиция, необходимо воспринимать так, как оно есть. Менять существующие постулаты нельзя. Такие действия непременно приведут к сбоям сознания.

Пресуппозиции НЛП позволяют человеку создать систему личных убеждений, универсальных для любой жизненной ситуации. Решать задачу реализации убеждения людям помогает подсознание. Ведь именно на него и оказывают свое воздействие пресупперпозиции.

В основе любого поведения лежит положительное намерение

Что бы человек ни делал, он делает это для того, чтобы чего-то добиться, что-то получить.

С точки зрения НЛП, действие всегда имеет цель. Это значит, что если вам непонятно поведение человека, то, прежде всего, вы должны подумать, чего он хочет добиться для себя. Очень важно понимать, что, в конце концов, человек добивается чего-то исключительно для себя. Даже святые люди, бескорыстно помогающие страждущим, делают это для спасения собственной души.

Кстати, соблюдение этого правила — самая лучшая защита от всевозможных манипуляций, мошенничеств и обманов. Если вы все время задаёте себе вопрос: «Зачем он мне это предлагает (говорит, убеждает)? Чем это для него выгодно?», то обмануть вас становится гораздо труднее.

Коммуникативные пресуппозиции

Рассмотрим некоторые из догм НЛП этого типа:

1. Необходимость в общении. Даже тогда, когда человек никак не выражает свои мысли, убеждения, идеи и чувства, он посылает их различными невербальными способами.
2. Влияние вида коммуникации на восприятие. Информация передается не только с помощью вербальных сигналов. Большое значение для ее передачи имеют и невербальные аспекты в виде громкости голоса и тона, жестов и позы, дыхания и т.д. Причем нередко то, как человек говорит, намного важнее, чем то, о чем он говорит. Например, фраза «Я тебя люблю!». Значение ее понятно всем. Но смысл ее будет меняться в зависимости от того, каким образом она будет произнесена – с сарказмом, с надеждой или в слезах.

Любое поведение представляет собой выбор наилучшего варианта из имеющихся

Эта пресуппозиция НЛП как бы продолжает заповедь Христа: не судите, да не судимы будете.

Если вы видите человека, который делает что-то, как вам кажется, неправильно, то это не значит, что он глупый, просто, он делает то, что в его ситуации является лучшим выбором.

Если мы забываем об этом правиле, то вместо того, чтобы разобраться в ситуации, начинаем давать бессмысленные советы.

Пример

Представьте себе, что вы видите человека, который толкает машину перед собой. Мы подходим к нему и спрашиваем, почему он не может просто сесть в машину и поехать. Человек отвечает нам, что его машина сломана. Это, конечно, упрощённый пример, но часто бывает, что мы судим о поведении человека, находясь вне его ситуации, со стороны.

Именно свободный выбор создаёт личность. Быть — значит выбирать себя. Альбер Камю

Понятие пресуппозиции

В основе НЛП лежит метод копирования несловесного и вербального поведенческого реагирования, созданного тремя известными психотерапевтами. Это основательница семейной психотерапии В. Сатир, родоначальник гештальт-терапии Ф.Перлз, а также М. Эриксон, положивший начало эриксоновскому гипнозу.

Основоположники НЛП выдвигают идею о том, что каждый человек окружающую среду воспринимает по-своему. При этом все установки мышления могут быть им зафиксированы и описаны. Однако самой главной является форма восприятия, которую можно менять исходя из своих целей. Таким образом и поступают мастера нейролингвистического программирования. Они оказывают воздействие на мышление своих клиентов, чтобы помочь им, например, устранить последствия различных психологических травм.

Пресуппозиции НЛП — это принципы данного учения. Еще их называют базовыми. Пресуппозиции НЛП представляют собой аксиомы. То есть истинность их доказать невозможно. Человеку приходится лишь верить в сказанное.

Пресуппозиции НЛП одинаково подходят для всех людей, без всякого исключения. Причем уверенность в том, что они являются правильными, способна изменить жизнь в лучшую сторону. Помимо этого, изучив полезные идеи, можно лучше понять смысл НЛП. Применяются они психологами при проведении индивидуальной работы с клиентами, а также во время групповых тренингов.

Рекомендации

1. Карттунен, Лаури (1974) [1]. Теоретическая лингвистика
   1 181-94. Также в Pragmatics: A Reader, Стивен Дэвис (редактор), страницы 406-415, Oxford University Press, 1991.
2. Кадмон, Нирит. Формальная прагматика: семантика, прагматика, пресуппозиция и фокус
   . Великобритания: Wiley-Blackwell, 2001, стр.10.
3. Левинсон, Стивен С. Прагматика.
   Кембридж: Издательство Кембриджского университета, 1983, стр. 181-184.
4. Пинкер, Стивен (2007), Материал мысли: язык как окно в человеческую природу
   , Книги Пингвинов, ISBN 978-0-670-06327-7 , стр. 6–9.
5. Буш, Джордж У., Государственный адрес Союза
   , 28 января 2003 г.
6. Хазлетт А. (2010). «Миф о фактивных глаголах». Философия и феноменологические исследования
   .
   80
   (3): 497–522. Дои:10.1111 / j.1933-1592.2010.00338.x.
7. ^ абcd
   Седиви, Джули, и Карлсон, Грег Н. (2011). «Продано на языке: как рекламодатели говорят с вами и что это говорит о вас», Wiley-Blackwell, стр. 104-105.
8. Крипке, Саул (2009) «Пресуппозиция и анафора: примечания к формулировке проекционной проблемы», Лингвистический запрос
   , Vol. 40, № 3, страницы 367-386. [2]
9. ^ абc
   «Критический анализ дискурса (CDA) — это тип аналитического исследования дискурса, которое в первую очередь изучает то, как злоупотребление социальной властью, доминирование и неравенство разыгрываются, воспроизводятся и противодействуются с помощью текста и разговоров в социальном и политическом контексте. С помощью такого диссидентского исследования, аналитики критического дискурса занимают четкую позицию и, таким образом, хотят понять, разоблачить и, в конечном счете, противостоять социальному неравенству » Теун Адрианус ван Дейк, «Критический анализ дискурса В архиве 2009-02-06 в Wayback Machine», глава 18 в Деборе Шиффрин, Деборе Таннен и Хайди Э. Гамильтон (ред.),
   Справочник по анализу дискурса
   , (Wiley-Blackwell, 2003): с. 352–371.
10. «Синтетическая персонализация», Википедия
    , 2017-07-29, получено 2020-05-15
11. Нуэль Д. Белнап-младший (1966) «Вопросы, ответы и предположения», Журнал Философии 63(20): 609–11, Американская философская ассоциация Шестьдесят третье ежегодное собрание Восточного дивизиона. Дои:10.2307/2024255

Проекция предположений

Предположение части высказывания иногда также является предпосылкой всего высказывания, а иногда — нет. Например, фраза моя жена

вызывает предположение, что у меня есть жена. Первое предложение ниже содержит эту предпосылку, даже если фраза встречается внутри встроенного пункт. Однако во втором предложении это не так. Джон мог ошибаться в своем убеждении, что у меня есть жена, или он мог сознательно пытаться дезинформировать свою аудиторию, и это влияет на значение второго предложения, но, возможно, удивительно, не на первое.

1. Джон думает, что моя жена
   красивый.
2. Джон сказал, что моя жена
   красивый.

Таким образом, похоже, что это свойство основных глаголов предложений, считать

и
сказать
, соответственно. После работы Лаури Карттунен,[1] глаголы, которые позволяют пресуппозициям «перейти» ко всему предложению («проект»), называются
дыры
, и глаголы, которые блокируют такую ​​передачу, или
проекция
предположений называются
пробки
. Некоторые языковые среды занимают промежуточное положение между пробками и дырами: они блокируют одни предпосылки и позволяют другим проецировать. Они называются
фильтры
. Примером такой среды являются ориентировочные условия («Если — то»). Условное предложение содержит
предшествующий
и
последующий
. Антецедент — это часть, которой предшествует слово «если», а консеквент — это часть, которой предшествует (или может быть) слово «тогда». Если консеквент содержит триггер пресуппозиции, а сработавшая пресуппозиция явно указана в антецеденте условного, то пресуппозиция блокируется. В противном случае разрешено проецирование до всего условного. Вот пример:
Если у меня есть жена
, тогда
моя жена
блондинка.

Здесь предпосылка, вызванная выражением моя жена

(что у меня есть жена) заблокировано, потому что это указано в антецеденте условного: это предложение не подразумевает, что у меня есть жена. В следующем примере это не указано в антецеденте, поэтому можно проецировать, то есть предложение
делает
подразумевают, что у меня есть жена.
Если уже 4 утра, то моя жена
наверное зол.

Следовательно, условные предложения действуют как фильтры

для пресуппозиций, которые запускаются выражениями в их следствии.

Значительный объем текущей работы в семантика и прагматика посвящен правильному пониманию того, когда и как проецируются предпосылки.

Пресуппозиция в критическом анализе дискурса

Критический анализ дискурса (CDA) — это обширное исследование, не относящееся к одной исследовательской категории. Он фокусируется на выявлении предпосылок абстрактного характера с разных точек зрения. CDA считается критичным не только в аналитическом, но и в идеологическом смысле.[9] Благодаря анализу письменных текстов и устной речи, Теун А. ван Дейк (2003) говорит, что CDA изучает дисбаланс сил, существующий как в разговорном, так и в политическом спектре.[9] Ван Дейк описывает CDA как нонконформистскую работу, направленную сначала на выявление, а затем на борьбу с неравенством в обществе.[9] Одной из примечательных черт идеологических предпосылок, исследуемых в CDA, является концепция, названная синтетическая персонализация[10]

Принципы второго порядка в воздействии

Не все принципы НЛП необходимы новичку. Базовые понятия подкрепляются другими принципами, которые пригодятся только в определенной ситуации.

Дополнительные пресуппозиции нейролингвистического программирования:

• необходимость успеха и предпосылки для него: в основе лежит понятие, что все необходимое для успеха в жизни человека уже существует;
• содержание преобладает над структурой: для проблем с одинаковой психологической основной применяется одинаковый механизм действия;
• принцип утилизации: можно использовать все, что способно работать;
• суть результата: механическая процедура менее важна, чем результат.

Все принципы НЛП помогают исправить мышление, которое пострадало из-за воспитания, отсутствия поддержки, неправильного восприятия себя и окружающего мира.

Причина эффективности техник НЛП

По мнению создателей НЛП, наша Вселенная является сферой, дружественной для человека. Мир беззаветно щедр, безгранично добр и бесконечно прекрасен. Скупым, злым и уродливым делает его сам человек, используя свои восприятия и свои действия, не контролируя деятельность мозга и наполняя его негативом. Однако все это достаточно просто изменить. Для этого лишь нужно использовать пресуппозиции НЛП. И тогда мы поймем и примем то, что человек сам способен контролировать свой мозг и результаты собственной деятельности.

Эффективность техник НЛП состоит и в их опоре на силу нашего бессознательного. По мнению специалистов, работающих в данном направлении, лишь 6% программ и планов поведения человека являются осознанными. Оставшиеся 94% функционируют и действуют на уровне подсознания. При объяснении этого мастера НЛП приводят достаточно понятную современному человеку компьютерную аналогию. Так, любой ПК состоит из дисплея, на котором отображается нужная информация, и который по своей направленности воздействует на зону непосредственного сознания. Невозможна работа компьютера и без оперативной памяти. Ее можно считать полным аналогом сознательной части психики человека. Вся накопленная информация содержится на хард-диске компьютера, который находится в системном блоке. Он и соответствует нашему бессознательному.

Анализируя роли сознательного и бессознательного, мастера НЛП безоговорочно выделяют последний из этих двух уровней. Скорость последнего на несколько порядков выше. К тому же в сознании хранится только небольшая часть информации, накопленной человеком. А вот на хард-диске нашего мозга имеется полная запись всех сведений и событий, которые были почерпнуты и пройдены человеком на его жизненном пути. Важность бессознательной части разума состоит и в ее способности подключаться к Коллективному Бессознательному. Это и позволяет человеку достигать поставленных им целей, направляя свои мысли в нужное русло.